Các Hình Thức Khuyến Mại Khi Bán Hàng Cần Biết Khi Kinh Doanh

Hình thức khuyến mại là một trong những cách phổ biến nhất để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Các chương trình khuyến mại là một kênh tiếp cận hiệu quả khách hàng. Vậy bạn đã biết các hình thức khuyến mãi tốt nhất hiện nay chưa? Hãy cùng tìm hiểu ngay với Túi gói hàng HVT nhé.  

Trên thực tế, tùy thuộc vào đối tượng mà khuyến mãi được chia làm 2 hình thức: dành cho khách hàng và dành cho đối tác/nhà phân phối. Trong bài viết này, Túi gói hàng Nhựa HVT sẽ giới thiệu đến bạn các hình thức khuyến mãi dành cho khách hàng đang được ưa chuộng.

1. Sampling – Dùng thử sản phẩm

Khi đi vào các siêu thị, thỉnh thoảng bạn sẽ bắt gặp một số quầy phát sản phẩm cho khách hàng dùng thử. các sản phẩm đó gọi là sampling – sản phẩm để dùng thử.

Cho khách hàng dùng thử sản phẩm là một phương án hiệu quả để thuyết phục họ tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Hình thức này phù hợp với các nhà kinh doanh thực phẩm, đồ uống, mỹ phẩm…

Hình thức này thường được áp dụng cho các sản phẩm mới ra mắt, hình thức này còn là một cách để tăng doanh thu. Vì ở các quầy phát sampling, đa phần đều chuẩn bị sẵn hàng bán với giá thấp hơn mức niêm yết.

Không chỉ được thực hiện offline, người bán hàng còn có thể phát sampling online, bằng cách liên hệ với khách hàng để mời họ dùng thử sản phẩm mới của mình, và cho vận chuyển trực tiếp đến từng khách hàng tiềm năng. Hình thức này phù hợp áp dụng cho cả khách hàng cũ và mới, nhằm giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của mình đến họ. Ví dụ như ở Túi gói hàng HVT, việc áp dụng Sampling vào việc giới thiệu sản phẩm bộ túi mẫu miễn phí đến tay khách hàng là một các tiếp cận vô cùng tốt.

Hinh thức khuyến mại DÙNG THỬ sản phẩm khi kinh doanh

2. Contest – Cuộc thi

Tổ chức một cuộc thi cũng là một phương án hấp dẫn để quảng bá rộng rãi sản phẩm của mình. Khi thời đại công nghệ bùng nổ và mạng xã hội lên ngôi, nhiều cuộc thi được tổ chức dưới hình thức online và tính điểm bằng số lượt like (yêu thích), comment (bình luận), share (chia sẻ). Điều này sẽ giúp sản phẩm và thương hiệu lan tỏa đến một lượng lớn khán giả, gây tò mò và khơi gợi được hứng thú tìm hiểu sản phẩm từ họ.

Tổ chức cuộc thi cũng có thể lôi kéo thêm nhiều khách hàng trung thành với thương hiệu của bạn, khiến họ theo dõi bạn thường xuyên và nhiều khả năng sẽ mua các sản phẩm từ bạn trong tương lai.

3. Rút thăm trúng thưởng – Thẻ cào trúng thưởng

Đây là 2 hình thức được áp dụng lâu đời và vẫn đang được ưa chuộng. Chương trình trao cơ hội cho tất cả những người sử dụng sản phẩm của bạn, giúp doanh số bán trong thời gian khuyến mãi tăng cao.

Rút thăm hay phát hành thẻ cào đặt bên trong sản phẩm đều giống nhau do tính chất ngẫu nhiên (random). Do đó, khách hàng khó kiểm tra được tính minh bạch nên hình thức này có một điểm yếu là vẫn hay vướng phải các nghi vấn gian lận. Nhà kinh doanh cần làm tốt công tác thuyết phục khách hàng để họ tin tưởng và tham gia chương trình, đồng thời có thể giới thiệu đến người thân và bạn bè.

4. Refunds – Hoàn tiền

Từng được áp dụng phổ biến với các sản phẩm có giá trị lớn như đồ điện gia dụng, xe hơi, đồ điện tử… Nhưng hiện nay đang được các đơn vị vận hành ví điện tử sử dụng rộng rãi. MoMo, ZaloPay, Viettel Pay, và các ứng dụng thanh toán online của ngân hàng.

Thanh toán hoàn tiền là hình thức khuyến mãi quen thuộc của ví điện tử momo

Nếu ngày trước việc hoàn tiền đòi hỏi nhiều thủ tục và gây phiền phức cho khách hàng, thì nay với công nghệ của các ví điện tử, việc hoàn tiền diễn ra gần như ngay lập tức khi bạn thanh toán. Điều này thôi thúc khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn nhiều hơn và có nhiều khách hàng trung thành hơn.

Áp dụng các chương trình khuyến mại khi kinh doanh

5. Bonus Packs – Tăng lượng sản phẩm

Đúng như tên gọi, thay vì tác động vào giá bán hay các chương trình bên ngoài, gia tăng số lượng/khối lượng sản phẩm cũng chính là một cách tặng thêm cho người mua hàng. Cải tiến mẫu mã, chất lượng mà vẫn giữ nguyên giá cùng là những hình thức khác của chương trình khuyến mãi này.

Các nhãn hàng thức ăn vặt (snacks) rất hay áp dụng hình thức này

6. Chương trình khách hàng thân thiết

Tạo chương trình khách hàng thân thiết là cách đơn giản nhưng hiệu quả trong việc tạo sự trung thành từ khách hàng. Để nhận được các ưu đãi, khách hàng sẽ quay lại mua hàng của bạn nhiều lần để tích lũy điểm.

Ngoài phát hành thẻ cứng, ngày nay các “khách hàng thân thiết” chỉ cần lưu lại thông tin gồm tên và số điện thoại của mình là đã được hệ thống cửa hàng ghi nhận. Điều này không chỉ giảm bớt sự rườm rà của thủ tục và chi phí phát hành thẻ, mà còn giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc sử dụng những ưu đãi mà không sợ quên mang thẻ.

7. Tặng sản phẩm

“Mua 5 tặng 1” hay thậm chí “mua 1 tặng 1” là những khẩu hiệu thường thấy trong các chương trình này. Việc này giúp tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, vì càng mua nhiều càng được tặng nhiều. Đây cũng là một giải pháp tốt nếu bạn có quá nhiều hàng tồn kho hay muốn giới thiệu sản phẩm mới. Bạn cũng có thể tặng kèm sản phẩm mới ra mắt cho khách hàng dùng thử khi họ mua những sản phẩm cùng loại.

8. Tặng quà đính kèm

Quà ở đây thường sẽ là những vật dụng liên quan đến sản phẩm mà bạn bán. Ví dụ như mua cà phê tặng cốc, mua bột giặt tặng nước xả, mua điện thoại tặng ốp lưng, mua laptop tặng túi chống sốc…

Mặc dù hiếm thấy, nhưng cũng có đôi khi chương trình này được mở rộng ra với các sản phẩm không quá liên quá hay những giá trị đính kèm. Như ví dụ dưới đây, Trung Nguyên cafe từng gây tiếng vang lớn khi tự in lại và phát tặng bộ 5 cuốn sách. Chương trình này đã thu hút rất nhiều sự chú ý cũng như khách hàng đến nhận quà.

9. Mã giảm giá, Voucher, Coupon

Chương trình khuyến mại giảm giá khi kinh doanh

Đây có lẽ là điều nhiều người mong đợi khi tìm hiểu về khuyến mãi. Giảm giá đã trở thành một hình thức tiêu biểu và đóng vai trò cốt lõi trong các chiến lược marketing.

Mã giảm giá, Voucher và Coupon mặc dù khác nhau đôi chút trong cách thức hiện, nhưng có điểm chung là cùng giúp khách hàng mua được hàng với giá ưu đãi. Ngày nay với sự phát triển vượt bậc của thương mại điện tử, mã giảm giá, voucher hay coupon đều có thể được thực hiện online mà không cần in ra giấy. Điều này giúp khách hàng có thể mua hàng và sử dụng ưu đãi nhanh chóng, đơn giản hơn khi mua sắm online. Các sàn thương mại điện tử luôn thu hút khách hàng bởi những mã giảm giá này.

>> Xem ngay: Bí kíp săn mã giảm giá Shopee

Ngày càng có nhiều hình thức áp dụng giảm giá và cũng có nhiều ngày lễ không thể thiếu vắng các chương trình giảm giá. Tuy nhiên, không phải ai hay doanh nghiệp nào cũng có thể theo kịp các chương trình này. Nhiều thương hiệu, cửa hàng cố ý tăng giá bán sau đó giảm, hoặc giá ưu đãi không khác với ngày thường khiến nhiều khách hàng mất niềm tin. 

Trên đây là những hình thức khuyến mãi khi bán hàng mà các nhà bán hàng cần biết để có thể khiến cho việc kinh doanh hiệu quả hơn. Hy vọng rằng với những chia sẻ này, các bạn sẽ tìm được phương pháp hiệu quả và phù hợp nhất với công việc kinh doanh của mình.

 ========================================

Túi gói hàng Nhựa HVT chuyên sản xuất và phân phối trực tiếp các sản phẩm đóng gói, phụ trợ cho lĩnh vực vận chuyển, bán lẻ, kinh doanh online... Quý khách hàng có nhu cầu vui lòng liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí nhé.

Chi nhánh Hà Nội:

Địa chỉ: 

Kho HN 1: 35A Nguyễn Văn Trỗi, P. Phương Liệt, Q. Thanh Xuân, Hà Nội

Shopee: https://shopee.vn/nhuahvt

Chi nhánh Hồ Chí Minh:

Địa chỉ: 

Kho HCM 1: 727 Âu Cơ, P. Tân Thành, Q. Tân Phú, Hồ Chí Minh

Shopee: https://shopee.vn/nhuahvt.hcm

======================

Nhựa HVT Tiện lợi hơn - Tiết kiệm hơn

Hãy theo dõi chúng tôi để nhận những bài hướng dẫn và các chương trình ưu đãi mới nhất

Fanpage: https://www.facebook.com/tuigoihangHVT/

Youtube: https://www.youtube.com/tuigoihangHVT/