Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Dành Cho Doanh Nghiệp Hay Các Nhà Bán Hàng

   Chiến lược kinh doanh là gì? Làm thế nào để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả? Chắc hẳn đây là câu hỏi mà bất kể nhà bán hàng nào cũng muốn tìm ra câu trả lời. Hãy cùng Túi gói hàng niêm phong HVT đi tìm lời giải đáp thông qua bài viết này ngay bây giờ nhé. 

1. Định nghĩa về chiến lược kinh doanh

   Chiến lược kinh doanh là một kế hoạch được đưa ra để triển khai trong quá trình kinh doanh ví dụ như cách thức hoạt động, phương pháp triển khai xuyên suốt thời gian kinh doanh. Những điều này được vạch ra với mục đích đạt được các kết quả mà mình mong muốn. Bản chiến lược kinh doanh càng cụ thể và chi tiết bao nhiêu thì càng có tỷ lệ đem lại kết quả tốt cao bấy nhiêu. 

Định nghĩa chiến lược kinh doanh dành cho các nhà bán hàng

2. Những lý do cần phải có chiến lược kinh doanh

   Chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình phát triển kinh doanh của doanh nghiệp hay các nhà bán hàng. Một vài lý do được đưa ra để lý giải cho việc cần phải có chiến lược kinh doanh như: 

• Vạch rõ mục tiêu, đảm bảo luôn luôn đưa mọi thứ đúng theo quỹ đạo

• Nhìn ra được những cơ hội và không bỏ lỡ bất cứ một cơ hội nào

• Sớm nhận biết được những nguy cơ gây ảnh hưởng đến sự phát triển doanh nghiệp và luôn có sẵn phương án để giải quyết

• Quản lý và phát huy được hết sức mạnh nguồn tài nguyên của mình (từ mặt nhân sự, công nghệ …)

3. Những điều cần lưu ý khi xây dựng chiến lược kinh doanh

3.1. Chiến lược kinh doanh: Khác biệt để thành công

   Một sai lầm rất lớn khi kinh doanh đó là cố gắng sao chép y hệt mọi đường đi nước bước của những đối thủ hiện đang dẫn đầu trong ngành hàng. Điều này chỉ khiến cho bạn trở thành một bản sao nhỏ bé và không thể phát triển hơn được. Hãy triển khai với một sự khác biệt, tạo ra những điểm nhấn mà không đối thủ nào có. Đây chính là chiến lược khác biệt để thành công. 

3.2. Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh vì lợi nhuận

   Một chiến lược kinh doanh thành công là một chiến lược kinh doanh phải đem ra lợi nhuận. Cho dù bạn có thị phần lớn trong thị trường nhưng lợi nhuận đem lại không như mong đợi thì vẫn cần phải có sự thay đổi. Cần phải có mục tiêu rõ ràng về lợi nhuận để hướng đến, tránh tốn thời gian và công sức kinh doanh không đem lại lợi nhuận.

3.3. Nghiên cứu kỹ thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh

   Việc nghiên cứu thị trường là bước vô cùng quan trọng để có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp. Bạn sẽ cần phải tìm hiểu từ nhu cầu của thị trường, các đối thủ cạnh tranh cho đến đối tượng khách hàng mà mình đang muốn nhắm đến. Từ những thông tin này, bạn sẽ xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp, giúp bạn có thể tồn tại, cạnh tranh và phát triển trong môi trường khắc nghiệt. 

3.4. Học cách nói không - từ chối - buông bỏ

   Khi bạn đã thấu hiểu thị trường, thấu hiểu khách hàng, xây dựng được các giá trị cam kết của doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà chúng ta phải nói lời từ chối.

   Sẽ có rất nhiều tệp khách hàng mà bạn không phục vụ, các hoạt động mà bạn không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không nên cung cấp.

   Trong chiến lược kinh doanh, việc xác định những việc cần làm - những việc không cần làm quan trọng tương đương nhau.

Cần lưu ý những gì khi xây dựng chiến lược kinh doanh

4. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp hay các nhà bán hàng 

• Bước 1: Xây dựng mục tiêu kinh doanh mong muốn

   Xây dựng mục tiêu kinh doanh là bước đầu tiên cần thực hiện trước khi xây dựng một chiến lược kinh doanh. Bạn sẽ cần phải định hướng được mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai. 

• Bước 2: Định hình được thế mạnh của bản thân

   “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Để xây dựng được chiến lược kinh doanh hiệu quả, bạn cần hiểu rõ điểm mạnh của mình so với các đối thủ trên thị trường là gì. Điều này sẽ giúp cho bạn tạo nên được sự khác biệt trên thị trường, lấy đó làm trong tâm để phát triển doanh nghiệp. 

• Bước 3: Định hình chân dung khách hàng

   Việc lựa chọn sai chân dung khách sẽ kéo theo rất nhiều hệ lụy, đặc biệt là việc xây dựng chiến lược kinh doanh không phù hợp. Chính bởi vậy, bạn cần phải nghiên cứu và định hình được chân dung của khách hàng cho dòng sản phẩm/dịch vụ của mình. Khi có chân dung khách hàng phù hợp, các hoạt động Marketing cũng như bán hàng mới có thể được vận hành trơn tru và đem lại hiệu quả cao được

• Bước 4: Quyết định chiến lược kinh doanh dựa trên những thông tin đã thu thập

   Sau khi đã có được những thông tin từ những nguồn dữ liệu chất lượng, ta có thể đưa ra được những quyết định cũng như chiến lược dựa trên những thông tin đó. Tất nhiên tất cả những quyết định này đều đã được tính toán một cách kỹ lượng dựa trên số liệu, chứ không phải là quyết định mang tính cảm xúc, không có cơ sở. 

• Bước 5: Tham khảo, chắt lọc và tối ưu dựa trên nhiều ý kiến khác nhau

   Một chiến lược kinh doanh tốt sẽ cần phải có sự tham vấn từ nhiều nguồn khác nhau. Đặc biệt là từ chính những con người trong doanh nghiệp. Với mỗi phòng ban, bộ phận khác nhau đều sẽ có những yếu tố chuyên môn theo từng lĩnh vực cụ thể để đóng góp vào toàn bộ kế hoạch của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa ra được những quyết định tốt nhất. 

• Bước 6: Đánh giá, rà soát

   Việc đánh giá kết quả và rà soát lại tất cả các khâu trong quy trình hoạt động cũng nằm trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh. Bởi có như vậy thì ta mới nắm được liệu rằng quy trình hoạt động có đang vận hành đúng với những gì đã vạch ra hay không, và kết quả liệu có được như ta mong muốn hay không. 

• Bước 7: Luôn luôn cập nhật và đổi mới

   Doanh nghiệp luôn cố gắng phát triển dài hạn và bám sát theo lộ trình đã đặt ra nhưng không có nghĩa là sẽ rập khuôn như vậy, bởi thị trường luôn luôn có sự biến động từng ngày. Chính bởi vậy việc luôn luôn cập nhật và đổi mới chiến lược kinh doanh thường xuyên là việc làm cần thiết. 

Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

   Trên đây là những bước xây dựng chiến lược kinh doanh cơ bản dành cho các nhà bán hàng mà Túi gói hàng HVT muốn chia sẻ đến với các bạn. Hy vọng rằng đây sẽ là những thông tin cần thiết giúp cho việc phát triển kinh doanh của doanh nghiệp được thuận lợi hơn. Chúc các bạn thành công!

========================================

Túi gói hàng Nhựa HVT chuyên sản xuất và phân phối trực tiếp các sản phẩm đóng gói, phụ trợ cho lĩnh vực vận chuyển, bán lẻ, kinh doanh online... Quý khách hàng có nhu cầu vui lòng liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí nhé.

Chi nhánh Hà Nội:

Địa chỉ: 

Kho HN 1: 35A Nguyễn Văn Trỗi, P. Phương Liệt, Q. Thanh Xuân, Hà Nội

Shopee: https://shopee.vn/nhuahvt

Chi nhánh Hồ Chí Minh:

Địa chỉ: 

Kho HCM 1: 727 Âu Cơ, P. Tân Thành, Q. Tân Phú, Hồ Chí Minh

Shopee: https://shopee.vn/nhuahvt.hcm

======================

Nhựa HVT Tiện lợi hơn - Tiết kiệm hơn

Hãy theo dõi chúng tôi để nhận những bài hướng dẫn và các chương trình ưu đãi mới nhất

Fanpage: https://www.facebook.com/tuigoihangHVT/

Youtube: https://www.youtube.com/tuigoihangHVT/